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近年來(lái)，電商直播發(fā)展迅速，市場(chǎng)潛力巨大?！度珖?guó)服裝電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書（2023）》數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)23000億元，可持續(xù)的商貿(mào)模式已經(jīng)初步形成。越來(lái)越多的紡織企業(yè)開(kāi)始布局電商領(lǐng)域，通過(guò)直播推廣精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，有效拓寬市場(chǎng)邊界，實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長(zhǎng)。

為助力紡織企業(yè)更好的掌握電商運(yùn)營(yíng)精髓，拓寬銷售鏈路，8月24日，由紹興市柯橋區(qū)中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)主辦，中國(guó)輕紡城創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、中國(guó)紡織信息中心、國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心承辦的2024柯橋天天時(shí)尚大師課堂——紡織企業(yè)電商直播運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)在紹興柯橋中國(guó)紡織信息中心浙江分中心舉行。

來(lái)自紡織行業(yè)電商直播領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)人與品牌運(yùn)營(yíng)專家，聚焦內(nèi)容策劃、粉絲互動(dòng)、營(yíng)銷策略、品牌轉(zhuǎn)型等核心內(nèi)容，對(duì)電商直播的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行了解讀，分享了先進(jìn)的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和直播運(yùn)營(yíng)策略。

來(lái)自凡特思集團(tuán)、大德紡織、幫發(fā)紡織、本意紡織、周盛針紡等紡織企業(yè)的四十余位代表踴躍參與活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚。多位企業(yè)代表表示，電商直播是企業(yè)一直想要探索的領(lǐng)域，本次培訓(xùn)內(nèi)容專業(yè)、務(wù)實(shí)，專家們帶來(lái)了一線的電商直播模式和創(chuàng)新實(shí)踐案例，對(duì)企業(yè)進(jìn)一步解決產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、銷售鏈路轉(zhuǎn)型等問(wèn)題有很大幫助。

創(chuàng)新銷售模式，激發(fā)線上商貿(mào)活力

廣東德美精細(xì)化工集團(tuán)股份有限公司應(yīng)用技術(shù)研究中心工程師、紡織品科普博主姚蔚銘在《好的流量源自好的內(nèi)容》中，從自身做網(wǎng)絡(luò)博主和銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，圍繞如何打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展開(kāi)分享。他表示，第一要堅(jiān)持輸出，建立足夠的正反饋，降低挫敗感；第二要形成從書里找答案的閱讀習(xí)慣，提高自身的知識(shí)儲(chǔ)備；第三，要從消費(fèi)者的視角輸出觀點(diǎn)，將知識(shí)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者能聽(tīng)懂的語(yǔ)言，完整表述產(chǎn)品的核心價(jià)值。

禾素時(shí)代品牌主理人、江蘇鳳起金陵文化傳播有限公司董事長(zhǎng)周緹娜在《紡織企業(yè)直播電商轉(zhuǎn)型實(shí)踐》中提出了企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)的三大原則。她認(rèn)為，企業(yè)需要明確自身的定位，在細(xì)分領(lǐng)域打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力和認(rèn)知度；通過(guò)嘗試直播測(cè)評(píng)、短視頻投放、達(dá)人帶貨等新型方式，增加產(chǎn)品營(yíng)銷的廣度和深度；企業(yè)還需合理分配資源，在確保自身生存的條件下開(kāi)拓市場(chǎng)。她表示，禾素Pro^®生物基抗菌抑臭纖維能夠賦予終端紡織品抗菌功效，在電商領(lǐng)域內(nèi)收獲了廣泛好評(píng)。

“對(duì)于品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播電商不僅僅是一個(gè)銷售渠道，更是一個(gè)品牌建設(shè)的平臺(tái)。”年年有余（浙江）文化科技有限公司運(yùn)營(yíng)及戰(zhàn)略數(shù)據(jù)部負(fù)責(zé)人林音煜在《品牌企業(yè)直播電商轉(zhuǎn)型實(shí)踐》中對(duì)直播電商的崛起與市場(chǎng)背景、品牌企業(yè)的轉(zhuǎn)型需求與挑戰(zhàn)進(jìn)行了詳細(xì)的分析。他指出，品牌企業(yè)可以通過(guò)打造獨(dú)特的直播內(nèi)容、選擇合適的直播平臺(tái)與渠道、建立全鏈路的數(shù)據(jù)分析體系、適應(yīng)市場(chǎng)創(chuàng)新迭代等核心策略，不斷探索新的路徑，實(shí)現(xiàn)企業(yè)直播電商轉(zhuǎn)型。

挖掘產(chǎn)品價(jià)值，探討電商運(yùn)營(yíng)策略

  “紡織企業(yè)大多數(shù)面向的是終端品牌而非消費(fèi)者，請(qǐng)問(wèn)如何進(jìn)行To B的電商運(yùn)營(yíng)呢？”“在媒體或電商平臺(tái)如何讓面料被更多的人了解到？”“如何進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放，增加企業(yè)的投入產(chǎn)出比？”面對(duì)企業(yè)代表們的疑問(wèn)，專家從打造產(chǎn)品價(jià)值、附加服務(wù)內(nèi)容、洞察消費(fèi)趨勢(shì)等角度一一進(jìn)行了解答，對(duì)企業(yè)未來(lái)的電商發(fā)展提供了優(yōu)化建議和方向。 

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，專家們還基于講解的內(nèi)容，圍繞電商直播的特點(diǎn)與路徑，以提問(wèn)的方式與企業(yè)代表們進(jìn)行了充分溝通。企業(yè)代表們踴躍發(fā)言，根據(jù)學(xué)習(xí)到的知識(shí)，分享了有關(guān)紡織服裝電商直播的見(jiàn)解和思路。雙方的交流互動(dòng)進(jìn)一步加深了企業(yè)對(duì)電商運(yùn)營(yíng)的理解，助力企業(yè)將理論精髓與實(shí)際操作緊密結(jié)合，積極探索構(gòu)建全鏈條營(yíng)銷模式的新路徑。

“公司主要生產(chǎn)針織布面料類產(chǎn)品，擁有自己的工廠和貿(mào)易鏈。希望增加對(duì)電商直播運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品營(yíng)銷等方面的學(xué)習(xí)，促進(jìn)公司的外貿(mào)出口。”紹興詩(shī)邁針紡織品有限公司總經(jīng)理楚上民表示，本次培訓(xùn)的收獲很大，讓他對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)、電商發(fā)展、市場(chǎng)擴(kuò)展等方面都有了更深的了解和規(guī)劃。未來(lái)公司希望通過(guò)建立短視頻團(tuán)隊(duì)，嘗試通過(guò)電商直播進(jìn)行產(chǎn)品銷售推廣。

杭州咸和紡織科技有限公司總經(jīng)理劉惠敏表示，公司已經(jīng)具備兩年的視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但還希望順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，通過(guò)新的技術(shù)和需求促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。“因?yàn)槲覀兪亲黾徔椩牧系钠髽I(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)引流方面有所欠缺，聽(tīng)了今天幾位專家的講解，我覺(jué)得對(duì)我們的幫助很大，未來(lái)我們希望能夠把電商、短視頻運(yùn)營(yíng)好，更好地為企業(yè)進(jìn)行線上線下的引流。”

   在數(shù)字經(jīng)濟(jì)的大潮下，紡織服裝企業(yè)應(yīng)隨機(jī)而動(dòng)，探索新型運(yùn)營(yíng)模式，創(chuàng)造銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。本次天天時(shí)尚大師課堂活動(dòng)聚焦電商直播痛點(diǎn)，為企業(yè)構(gòu)建高效的營(yíng)銷鏈路提供了專業(yè)、前沿的實(shí)施建議?；顒?dòng)通過(guò)深入淺出的知識(shí)分享與案例解析，不僅能夠助力紡織企業(yè)更好地結(jié)合消費(fèi)者需求，定位產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)新推廣方式，還為企業(yè)未來(lái)拓展電商直播渠道指引了方向。